锦丰科技有限公司|思博企业管理咨询

2019-01-18

锦丰集团是一家香港独资企业,成立于1992年,位于深圳市宝安区。厂区占地20000平米,人数400多人,集生产汽车家电塑胶配件及其模具研发制造为一体。本公司拥有一批一流的专业生产设备:CNC、EDM、WC线切割、磨床、车床、钻床、深钻孔、抛光、省模、装配。


存在的主要问题:

经营层面:

目标管理:公司和各部门没有明确的目标;

组织管理:公司有组织架构,但职能部门层叠、组织层级混乱;

绩效管理:公司有绩效管理,KPI指标大部分为感性指标,缺少客观评价及管理;

预算管理:公司有粗造的预算,都是估计大概的,无书面化;


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项目输出结果:



取得成绩:

1、数量准确率:从7月份开始仓库帐、物、卡数量准确率平均达98%以上

2、销售业绩:2015年1-9月销售业绩为US$240万美金,完成年目标$910万的26.3%

3、新客户下单金额率:2015年1-9月新增下单新客户7个, 下单金额占总业绩的13%

4、实际开发与目标比例:1-9月新增有报价新客户84个, 按照公司对新客户开发个数的考核,目前团队23个人, 应开发586个有报价的新客户, 实际开发与目标比例14.3%

5、新客户开发平均达标率:新客户开发年平均达标率为14.3%,最高者达成率占41.7%

6、客户占业绩总额: 下单客户个数60个, 数量太多,说明客户层次参差不齐,占用太多资源去管理不同客户的项目。前20名客户占业绩总额76%

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