锦丰科技有限公司|思博企业管理咨询

锦丰集团是一家香港独资企业，成立于1992年，位于深圳市宝安区。厂区占地20000平米，人数400多人，集生产汽车家电塑胶配件及其模具研发制造为一体。本公司拥有一批一流的专业生产设备:CNC、EDM、WC线切割、磨床、车床、钻床、深钻孔、抛光、省模、装配。

经营层面：

目标管理：公司和各部门没有明确的目标；

组织管理：公司有组织架构，但职能部门层叠、组织层级混乱；

绩效管理：公司有绩效管理，KPI指标大部分为感性指标，缺少客观评价及管理；

预算管理：公司有粗造的预算，都是估计大概的，无书面化；

1、数量准确率：从7月份开始仓库帐、物、卡数量准确率平均达98%以上

2、销售业绩：2015年1-9月销售业绩为US$240万美金，完成年目标$910万的26.3%

3、新客户下单金额率：2015年1-9月新增下单新客户7个， 下单金额占总业绩的13%

4、实际开发与目标比例：1-9月新增有报价新客户84个， 按照公司对新客户开发个数的考核，目前团队23个人， 应开发586个有报价的新客户， 实际开发与目标比例14.3%

5、新客户开发平均达标率：新客户开发年平均达标率为14.3%，最高者达成率占41.7%

6、客户占业绩总额: 下单客户个数60个， 数量太多，说明客户层次参差不齐，占用太多资源去管理不同客户的项目。前20名客户占业绩总额76%